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  • 达内坚持差异化办学与直营策略

    发布:西安达内      来源:达内      时间:2015-03-17

    • 回顾即将过去的2014年,对于达内科技来说可谓是顺风顺水、名利双收的一年。成功登陆纳斯达克,成为首只职业教育概念股,填补了中概股长达三年半上市的空档期。公司运营状况良好,财报数据喜人,股价也稳步上升。成为IT培训行业的领导者并不是偶然,从达内科技创业史来看,一些创新与坚持起到了关键作用。

      达内科技的创始人韩少云,在创办达内之前,是一个典型的“技术男”,当时在亚信集团负责软件设计工作,担任软件事业部副总工程师。七年的软件研发和培训经验,也使得他创业时顺理成章地选择了IT培训领域。达内科技于2002年创立,当时在业界籍籍无名,那时还有一家IT培训机构比它名气大很多,它叫北大青鸟。十余年过去了,达内科技成功登陆纳斯达克,如今市值逼近7亿美元;北大青鸟却今不如昔,被业内人士评价为“一飞不复还”。达内科技后来居上并笑傲IT职业教育领域,这期间,发生了哪些事情?

      第一件事情,是达内科技采取了差异化办学策略。那时,考大学并不是一件很容易的事儿,造就了很多落榜生,而且电脑刚刚普及,因此这些落榜生成为包括北大青鸟在内的许多IT培训机构的主要生源,但是,达内科技却把生源瞄准了大学毕业生。随着时间的推移,达内科技和北大青鸟们的命运发生了戏剧性的变化:大学扩招,高中毕业学电脑的落榜生越来越少,而且这部分学员所学都是基本的电脑知识,根本无法满足社会对IT人才的需求;另一方面,高端IT人才需求激增,大学毕业生找工作越来越困难,来达内参加培训后找工作的人越来越多。一组鲜明的数据表明,应届生就业率约为不足70%,达内科技学员却超过95%;应届生平均月薪约2400元,达内学员却达到3700元,而在达内毕业学员中,月薪万元以上者更是屡见不鲜。

      另一件事是,达内科技从成立之初便采取直营、谨慎扩张的策略。虽然加盟能让教育行业在短期内扩张,但越来越多的事实证明,加盟模式并不一定适用于教育行业,如何保证加盟扩张过程中的标准化教学就是个令人头痛的难题。同样以达内科技和北大青鸟为例,北大青鸟在高峰期的2008年校区一度达到240余家,但现在仅存10余家;由于谨慎扩张,到现在达内科技的校区数量也才101家。不过这些校区创造的经济价值要远比一些加盟机构大得多,在2013年,它们共为达内科技贡献了9283万美元营收。

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